1、主要负责全国各级合作伙伴的招募，拓展各地区的潜在合作伙伴，完成潜在合作伙伴的商务谈判和签约工作； 2、根据公司发展规划，制定渠道运营方案，完成规定的渠道销售任务，并进行数据的统计、市场分析； 3、负责项目合作谈判，合同签署，负责执行关键环节把控及跟进，确保合作全面顺利开展；
4、制定和规范公司的渠道体系和政策流程，搭建有效共赢的合作伙伴关系； 5、定期拜访渠道客户，积极了解客户的需求，制定合理方案并有效实施； 6、统筹、策划市场推广活动，了解行业及市场资讯动态，及时反馈信息，针对性的调整渠道发展；
7、市场行情、竞争品牌的调研工作，分析并整合资源，提出简约、有效的渠道方案； 8、渠道品牌推广活动、渠道培训、渠道售后服务体系等渠道支撑体系的建设； 9、上级交代办事宜；

1、大专或以上学历，2年以上软件行业渠道经理管理，2年以上全国各级合作伙伴招募经验优先； 2、有良好的市场开拓及策划能力。思路敏捷，具备很强的营销策划、培训宣讲、团队建设能力； 3、具有良好的商务谈判、人际交往能力，具备快速的学习能力，能适应高强度的工作压力； 4、具备高度的责任心，敬业、团队精神，勇于接受工作挑战，能够承担销售业绩； 5、能够建立区域渠道体系，有效处理渠道冲突与风险防范； 6、工作细心，善于思考。具备良好沟通能力及客户问题的解决能力；